你如果想靠直銷業致富，你得創造行業平均值兩百倍以上的營業額，才有可能年入百萬；創造一千倍以上的營業額，才等同於你在台積電上班的致富機率。
教書這幾年，三不五時就會被學生問到，直銷能做嗎？我反問學生，為何有此一問，大半答案都是回答，希望可以很快變得有錢。
撇開直銷其他層面，我就來談談直銷製造富豪，或起碼是變成有錢人的成效如何。學生會被直銷這個行業所吸引，很多是親友（也就是上線）在他們面前展現了「財富的力量」。
比方說，開著名貴的跑車、出入高級餐廳等等，我甚至還看過直接列印業績與收入表以昭公信的個案。此事不難理解，要人家投入一個有點爭議性的行業，讓他興起「有為者亦若是」的想法是最簡單而直接的。
做哪一行會發財是機率問題
通常我也不會說這些財富的力量是假的，因為我不知實情為何。更何況我的確相信，任何行業只要做得好，確實有可能為你帶來鉅額的財富，直銷業當然也沒有道理例外。
這是一個機率問題。每個行業都可能有人發財，只是機率高低不同，那麼直銷業能讓你發財的機率是高，還是低呢？這我可以很肯定地說，當然是低的，而且是比各個行業的平均值低很多。
一個行業創造富豪的能力，最簡單的方式，就是看這個行業的人均產值。
這方法當然不是百分之百，但是你如果身在一個人均產值只有一百萬的行業裡，表示你想要年薪百萬，絕對要比身在人均產值五百萬的行業裡困難許多。
為何台灣的科技新貴人人稱羨？因為新竹科學園區員工人均產值九百多萬，是製造業平均值的二.五倍以上。竹科龍頭企業台積電年營業額約在三千三百億台幣之譜，員工約兩萬人，每人年產值一六五○萬元，又幾乎是竹科平均值的兩倍。
所以，你根本不需要高人一等的聰明才智，或是躍升很高的職位，就有很大的機率在這裡領到（數）百萬年薪。
台積電vs.直銷業的人均產值
至於，台灣的直銷業二〇〇七年總體營業額為五五三.四億台幣，有四二三萬從業人員，每人年產值僅一萬三千元。這四百多萬人當中，當然有很高的比例是兼職的直銷從業人員，不能直接和台積電來做比較。
但是，你如果想靠直銷業致富，你得創造行業平均值兩百倍以上的營業額，才有可能年入百萬；創造一千倍以上的營業額，才等同於你在台積電上班的致富機率。
多年前，我的老闆離開媒體業以後，開了一家旅行社。他告訴我，他招聘業務員的標準是「來者不拒」！
「口才很差的、原本是賣檳榔的，斷手斷腳的都沒關係。」他的理論是這樣的：誰沒有認識幾個親戚友人，等他們把這些人拉來以後，再無業績，他們就會自己走人了，我再找下一批人來開發業務即可。
當時我年紀尚輕，既驚訝於我的老闆言語之直接粗鄙，也不齒他這種對人用過即丟的態度。如今我年近中年，我才體會到，這其實不就是直銷業的「營運模式」嗎？
要進台積電當然要比進直銷業難一些，但是我也從未聽聞，進入障礙最低的行業，會是賺錢最容易的行業。直銷業能讓人致富嗎？當然是有可能的，只不過機率之低，要比到台積電上班難上千倍。
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