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2014年7月7日 星期一

【閱讀書摘】透過提問,助說話者一臂之力

透過提問,助說話者一臂之力

當話題變得雜亂無章,遲遲看不到結論時,即使是說話者本身也很難發現。此時聽眾可以透過「整理談話內容」的方式來改善溝通的流程。

<對方的談話內容變得冗長且雜亂無章的案例>

A先生:「這次的專案之所以趕不上截止日的原因,首先是在開始推動專案之後才發現器材的預定數量不足,導致人員心生恐慌,一開始就陷入一陣慌亂;此外,也許是努力不夠吧?情報收集有不足的現象,本來應該要多收集與製藥相關的周邊情報才對。



對了,還有,有人在中途質疑這個計畫是否太勉強,認為最好早一點變更計畫才好,但這些事情在當初基本上都經過討論了。可是卻還是出現混亂的狀況,當發現時,已經來不及了……」

上述的情況可以用「也就是說,這是因為準備不足所造成的狀況嗎?」的提問方式來做整合。提示重點可以預防話題脫軌。

「也就是說……嗎?」

「簡要言之是……的意思嗎?」

「結果就是……吧?」

用這樣的提問方式將內容加以整合即可。

如此一來,便可以將雜亂無章的情報收束起來,也可以確認自己是否真正理解了。

要達到這個效果,就要從談話的內容中選出關鍵情報(「器材不足」和「情報不足」和「計畫過於勉強」),然後將這些情報整合成一個要點。

以A先生為例,將各個情報整合後得到的結論就是「準備不足」。

找出將關鍵字整合起來的要素,然後把話題內容做個總結。

以提問的方式幫對方做個整理,就可以結束雜亂無章的談話。

透過提問,掌控說話的流程

當我們聽別人說話,發現「好像有點失焦」時,此時往往已經嚴重離題了。以談話的地圖來做比喻的話,那就是明明目的地是2段,可是人卻己經走到3、4段左右了。在這種狀況下,當事人是無法自行修正回正軌的。

發現有這種狀況時,就要立刻提出質問。

「那麼,我們稍微言歸正傳一下,您的意思是……吧?」

這雖然是一種提問的形式,但是卻可以讓話題回歸主題。舉例來說。

A先生:「如果要問被公司派駐國外需要具備什麼樣的能力,大部分的人大概都會認為是語言能力吧?可是,我覺得實際上並不是如此。重要的是,就算英語能力不好,還是會有想積極和外國人交流的心情。說穿了,就是溝通能力吧……我也曾多方嘗試地學習英語。你有沒有過這種經驗?覺得英語能力很重要,特別是聽力更難訓練……結果,透過CD或測驗做聽力訓練時覺得並不是那麼難,但是實際與人對話時卻完全不是那麼一回事?我曾經聽過英語能力很好的人說,當初充滿自信地出國,一坐上計程車時卻發現自己完全聽不懂司機在說什麼,覺得很沮喪。可能是一看到司機的態度不怎麼友善,一時之間就心生膽怯不敢開口,反而英語能力好不好根本就不是考慮的重點了吧?就我們所知,很多計程車的司機都是從外地來謀生,所以每個人都帶有很重的口音。此時,堅持持續地努力溝通,才是最重要的事情吧?」

B先生:「原來如此,如此一來,你的意思就是說,在國外,溝通能力比英語能力重要囉?」

A先生在談話的過程當中,話題漸漸越扯越遠。

「重要的不是英語能力」→「溝通能力才重要」→「聽力很難訓練」→「有時候連英語能力好的人都無法溝通」→「計程車司機的案例」→「努力嘗試開口說話才重要」。

一開始是有事情要傳達,話才沒講多久,就從「計程車司機的案例」開始離題,隨著事情的發展,當事人就很難自行及時回歸主題了。

所以此時,身為聽眾的人就要幫忙做個整合。也就是說,要適時地讓話題和主題連上線。

最適當的做法就是直接告訴對方「……讓我們言歸正傳」,同時以提問方式來詢問,就不會讓對方產生我們在糾正他錯誤的感覺,這也是一種讓說話者很容易就接受的方法。

以這種模式將我們聽到的話做個整理,相信說話的一方就會有「談起話來覺得很簡潔明瞭」的感覺。

聽他人說話時掌握談話內容的重點,可以幫助對方,使其所說的話更加地簡單易懂。


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