閱讀書窩: 【閱讀書摘】欲望即是市場所在

2014年8月24日星期日

【閱讀書摘】欲望即是市場所在

欲望即是市場所在

我們已傾心於獨立、自主和選擇自由成為我們人生的主宰。這種自我的解放帶來相對的強烈欲望。而帶動市場的正是這種意圖的爆發。

我先前請讀者反思昨天早上的信仰，我最終所探索的是你連串的欲望名單。有些欲望變成是刻意思考過程的結果─或許你有個重要的會議，希望穿著給人好印象。有些欲望只是閃過腦海，似乎莫名其妙地出現─例如煎餅！

你或許會想，「等等，我絕對有做出無關欲望的決定，像是用牙線清潔牙齒。」這是不正確的。要充分的了解就是承認你所做的和你所想要的沒有區別。如果你用牙線清潔牙齒，表示你有動機去使用牙線。你可能沒有察覺到它，但欲望是，或曾經是讓你行動的觸發點。

欲望不斷受到外部勢力和生活環境所刺激與強化。它們可能會莫名地從你的感覺大腦中跳出，當下被你想要感覺良好或避免惡劣感受的欲望所驅使─就像解渴。或者，當你衝動地考慮行動項目時，它們會在你思考的大腦中出現─喝一杯水、還是前往得來速買一杯大杯的冰摩卡拿鐵？

總之，欲望是點燃信仰和刺激行動的火花。「他們」心知肚明最重要的事就是這個：雖然你的思考大腦擅長預估和比較選項，你的感覺大腦才是一家之主。如果它不想要思考大腦所考慮的東西，什麼事都不會發生。欲望是推動你由思考到行動的東西。

那也是為何全世界所有的資訊都無法讓人戒菸、開始運動，或結束一段不健康的關係。如果我們的心不想這麼做，如果我們沒有真的渴望改變，我們的頭腦也不會有所動作。我們不是電腦。我們不會擇優做出決策。我們為了有美好的感受做出決定，並且相信。當然還有避免不好的感受。

#欲望即是理由

我記得電視辦案影集《紐約重案組》（NYPD Blue）裡一個既好笑又可悲的情節。
劇中有個男人針對相貌平平的女性推銷黑色盒子，保證他們使用後會變得更好看。
他們只需要將盒子插上電，每天戴在頭上幾個小時即可。
加上支付他二千美元。
這故事聽起來像是喜劇編劇的荒謬作品，但其實不然。
多年來我看到一家獨特品牌的健身器材廣告，看起來像是維多利亞時期的機器。
它可以讓你「每天剛好運動四分鐘。」
而在那幾分鐘，你可以達到一般運動一個半小時的結果。
只要支付比一萬四千美元多一點的錢。
有趣的是，廣告出現在吸引「理性」讀者的科普雜誌封底。
相信事情的人們，只要有理由和證據就會相信。
無論那些讀者知道是否，欲望是他們相信的理由。
而證據是他們的許可證。
就像戴上黑色盒子的那些「非理性」女性。