盯住最大的棉花糖
Keep Your Eye on the Marshmallow: Gain Focus and Resilience-And Come Out Ahead
- 作者： 喬辛‧迪‧波沙達, 鮑伯‧安德曼
- 原文作者：Joachim de Posada,Bob Andelman
- 譯者：曾志傑
- 出版社：方智
【故事開始前的說明】
你是否留意到，有時候生活中最困難的挑戰是如何讓自己的目標跟欲望得到他人認可。
也許是你的配偶或伴侶，也許是老闆或是隔壁同事。也可能只不過是早晨火車裡手握拉環站在你身旁的陌生人，或是晚上你隔壁車道急著趕路回家的駕駛。
有時候我們不知道該如何做出正確選擇，不知道該如何才能不受他人影響地追求真正屬於自己的人生、自由與快樂。
前兩本棉花糖系列作品，《先別急著吃棉花糖》與《萬一吃了棉花糖》當中，主角阿瑟的私人生活與財務狀況出現危機，這一切皆起因於他沒有堅守棉花糖基本原則：先別急著吃棉花糖！
在第二本書結尾，阿瑟生活再度好轉。他娶了此生摯愛，阿琪拉，而且還生下一對雙胞胎。阿瑟的工作在克服初期不順遂後如今發展順利；而過去曾是餐廳侍者的阿琪拉已開起自己的餐廳，取名為「只管開口要」。
要是生活能停在令人愉悅的高峰就好了，不是嗎？
但我們都知道現實並非如此。我時常記得已故喜劇演員姬爾達．萊德納（Gilda_Radner）曾說過：「我過去總想追求完美的結局。但在歷經人生波折後我才明白，有些詩不會押韻，有些故事沒有明確的起承轉合。生活永遠充滿未知，我們只能學習改變並且享受當下，凡事盡力求好，準備迎接下一個未知。」
在本書裡，阿瑟的世界又過了八年，如今他認為是時候改變了。但此刻全球經濟正面臨一九三○年代經濟大恐慌以來最蕭條的時刻。阿瑟有雄心壯志要打拚一番事業，但他還有一些壞習慣需要克服，這也是為什麼他的妻子不確定現在是不是阿瑟創業的好時機。說不定他們家只需要有一位企業家——她自己——就夠了？
若沒讀過前兩本，你可以從這本開始學會棉花糖原則
全球至少有上百萬人讀過前兩本棉花糖系列作品。我收到許多電子郵件，每年在演講或是簽書會上更有機會與上千名讀者交流。我最常被讀者問到的問題是：
當我單身時，我身體力行棉花糖理論，但是在婚姻裡（或是生意合夥關係中）要運用這個理論實在太困難了。當生活中每個抉擇都必須考量他人，與他人一起做決定時，我如何堅守棉花糖原則？
這是個很棒的問題，一個我自己生活中也常面臨的問題。
諷刺的是，這個問題也正是本書裡阿瑟即將面對的難題！（好巧，不是嗎？）
對阿瑟而言，即便他還單身、只需要對自己負責時，遵守棉花糖原則就並非總是那麼容易。更何況他如今身為一家之主，任何選擇都要格外謹慎。無論他是要細細品味或是狼吞虎嚥他的棉花糖，他的每一道選擇都會影響他的妻子、一對雙胞胎，甚至是家裡的狗。
你是否留意到，有時候生活中最困難的挑戰是如何讓自己的目標跟欲望得到他人認可。
也許是你的配偶或伴侶，也許是老闆或是隔壁同事。也可能只不過是早晨火車裡手握拉環站在你身旁的陌生人，或是晚上你隔壁車道急著趕路回家的駕駛。
有時候我們不知道該如何做出正確選擇，不知道該如何才能不受他人影響地追求真正屬於自己的人生、自由與快樂。
前兩本棉花糖系列作品，《先別急著吃棉花糖》與《萬一吃了棉花糖》當中，主角阿瑟的私人生活與財務狀況出現危機，這一切皆起因於他沒有堅守棉花糖基本原則：先別急著吃棉花糖！
在第二本書結尾，阿瑟生活再度好轉。他娶了此生摯愛，阿琪拉，而且還生下一對雙胞胎。阿瑟的工作在克服初期不順遂後如今發展順利；而過去曾是餐廳侍者的阿琪拉已開起自己的餐廳，取名為「只管開口要」。
要是生活能停在令人愉悅的高峰就好了，不是嗎？
但我們都知道現實並非如此。我時常記得已故喜劇演員姬爾達．萊德納（Gilda_Radner）曾說過：「我過去總想追求完美的結局。但在歷經人生波折後我才明白，有些詩不會押韻，有些故事沒有明確的起承轉合。生活永遠充滿未知，我們只能學習改變並且享受當下，凡事盡力求好，準備迎接下一個未知。」
在本書裡，阿瑟的世界又過了八年，如今他認為是時候改變了。但此刻全球經濟正面臨一九三○年代經濟大恐慌以來最蕭條的時刻。阿瑟有雄心壯志要打拚一番事業，但他還有一些壞習慣需要克服，這也是為什麼他的妻子不確定現在是不是阿瑟創業的好時機。說不定他們家只需要有一位企業家——她自己——就夠了？
若沒讀過前兩本，你可以從這本開始學會棉花糖原則
全球至少有上百萬人讀過前兩本棉花糖系列作品。我收到許多電子郵件，每年在演講或是簽書會上更有機會與上千名讀者交流。我最常被讀者問到的問題是：
當我單身時，我身體力行棉花糖理論，但是在婚姻裡（或是生意合夥關係中）要運用這個理論實在太困難了。當生活中每個抉擇都必須考量他人，與他人一起做決定時，我如何堅守棉花糖原則？
這是個很棒的問題，一個我自己生活中也常面臨的問題。
諷刺的是，這個問題也正是本書裡阿瑟即將面對的難題！（好巧，不是嗎？）
對阿瑟而言，即便他還單身、只需要對自己負責時，遵守棉花糖原則就並非總是那麼容易。更何況他如今身為一家之主，任何選擇都要格外謹慎。無論他是要細細品味或是狼吞虎嚥他的棉花糖，他的每一道選擇都會影響他的妻子、一對雙胞胎，甚至是家裡的狗。
阿瑟面臨的困境，他的兩位事業導師，喬納森．沛辛與查理．斯洛都看在眼裡，他們是阿瑟強而有力的後盾，他們相信是時候讓阿瑟自己出去闖闖了，只不過，阿瑟真的辦得到嗎？
現階段的阿瑟，看起來是個成功的主管，對家人關愛有加的丈夫與父親。
然而……
還沒讀過我前兩本棉花糖系列作品的讀者，我鼓勵你們去找來看看，如此一來你可以從頭了解阿瑟的故事。但我們在寫這本書時，刻意讓本書能夠單獨閱讀。換句話說，就算沒讀過前兩本書，也能領會本書要討論的美好而有效的棉花糖原則。
先讓我們來複習棉花糖邏輯的基礎與其背後原則。
多年前一位名為沃爾特．米歇爾（WalterMischel）的美國心理學家，募集了六百四十三名四歲兒童進行了一場簡單但迷人的實驗。米歇爾告訴每位孩子他得離開房間十五分鐘，如果他回來時棉花糖還在桌上，他會再給這個孩子一塊棉花糖作為獎勵。然而若孩子們吃了棉花糖，實驗就此結束，孩子們也拿不到多一塊棉花糖！如果孩子沒吃，則會收到第二塊。這是個只需十五分鐘、報酬率百分之百的投資，對一個四歲孩子來說是個很不錯的交易。問題是要一個四歲孩子等上十五分鐘才能拿到一個現在就想到手的東西，這等於要成人花上三小時等一杯咖啡一樣困難。這畢竟是個頗為漫長的等待。
所以結果如何？
每三名兒童就有兩位吃了棉花糖。有些人等了五秒鐘，有些人等了一分鐘、兩分鐘，甚至有人堅持更久，足足等了十三分鐘。
但有三分之一的兒童沒有吃掉棉花糖。他們會看著棉花糖，把棉花糖往後推，甚至舔上一口，但他們就是不會吃。那些孩子們在四歲時就已明白成功最重要的原則：自律——也就是延遲享樂的能力。
十四年後，研究人員找到許多當年參與初始棉花糖實驗的孩童，針對如今已十八、十九歲的年輕男女展開後續研究。
棉花糖實驗研究的新發現
研究人員有什麼新的發現？
四歲時沒吃棉花糖的孩子，長大後表現較佳。他們順利就讀大學，且入學測驗平均成績比那些吃了棉花糖的孩子高了兩百一十三分。他們與老師、同學、父母互動良好。他們適應力強，跟實驗裡那些急忙吞下棉花糖的孩子們比起來，他們較善於自我控制。
現階段的阿瑟，看起來是個成功的主管，對家人關愛有加的丈夫與父親。
然而……
還沒讀過我前兩本棉花糖系列作品的讀者，我鼓勵你們去找來看看，如此一來你可以從頭了解阿瑟的故事。但我們在寫這本書時，刻意讓本書能夠單獨閱讀。換句話說，就算沒讀過前兩本書，也能領會本書要討論的美好而有效的棉花糖原則。
先讓我們來複習棉花糖邏輯的基礎與其背後原則。
多年前一位名為沃爾特．米歇爾（WalterMischel）的美國心理學家，募集了六百四十三名四歲兒童進行了一場簡單但迷人的實驗。米歇爾告訴每位孩子他得離開房間十五分鐘，如果他回來時棉花糖還在桌上，他會再給這個孩子一塊棉花糖作為獎勵。然而若孩子們吃了棉花糖，實驗就此結束，孩子們也拿不到多一塊棉花糖！如果孩子沒吃，則會收到第二塊。這是個只需十五分鐘、報酬率百分之百的投資，對一個四歲孩子來說是個很不錯的交易。問題是要一個四歲孩子等上十五分鐘才能拿到一個現在就想到手的東西，這等於要成人花上三小時等一杯咖啡一樣困難。這畢竟是個頗為漫長的等待。
所以結果如何？
每三名兒童就有兩位吃了棉花糖。有些人等了五秒鐘，有些人等了一分鐘、兩分鐘，甚至有人堅持更久，足足等了十三分鐘。
但有三分之一的兒童沒有吃掉棉花糖。他們會看著棉花糖，把棉花糖往後推，甚至舔上一口，但他們就是不會吃。那些孩子們在四歲時就已明白成功最重要的原則：自律——也就是延遲享樂的能力。
十四年後，研究人員找到許多當年參與初始棉花糖實驗的孩童，針對如今已十八、十九歲的年輕男女展開後續研究。
棉花糖實驗研究的新發現
研究人員有什麼新的發現？
四歲時沒吃棉花糖的孩子，長大後表現較佳。他們順利就讀大學，且入學測驗平均成績比那些吃了棉花糖的孩子高了兩百一十三分。他們與老師、同學、父母互動良好。他們適應力強，跟實驗裡那些急忙吞下棉花糖的孩子們比起來，他們較善於自我控制。
相較之下，許多吃下棉花糖的孩子沒能上大學，且從事薪資微薄的低階工作，入不敷出。當中有人上了大學後，不是輟學就是成績不好，真正成功的只占少數。
這樣的結果除了跟兒童們個別智商有關以外，當然還靠一點運氣，但此實驗證實了棉花糖原則所強調的自我控制與延遲享樂的能力，確實是成功與否的重要關鍵。（書中還會討論另外一個稱作「膽識」的重要因素。）
你是否曾經為了減重或為了建立人際關係而買過紙本書、有聲書、DVD或是參加研討會，因為它們全都標榜能讓你透過這些素材學會成功的重要技術。
在得到了這些新鮮知識後，你對事業與生活充滿希望。你重新獲得動力，決心為自己擬定新的人生計畫。
但……如果遲遲未見成效，你會失去信心，並且放棄你重大的新計畫以及對人生的期待。於是生活又回到常軌。而所謂的常軌，有時候意味著令人喘不過氣的生活、緊繃的神經，以及一份朝九晚五、毫無前景、僅只是圖個溫飽的工作。
這本書裡，我們想告訴你如何透過自律及轉換想法讓自己變得更好。我們會介紹一些能讓自己專注於眼前目標的作法，並且協助你變得更有韌性，無論未來潛藏著多少困難都能克服。此外，一旦你學會自律跟改變思考模式後，你會變得更放鬆，你將得以擺脫許多壓力，讓思緒隨時準備好面對生活中各種挑戰。
但是我必須老實告訴你：要學會自我控制、增強專注力與韌性、用有創意的角度思考，並不如坊間其他勵志書籍宣稱的一樣簡單。你不能光憑許願便奢望成功。你必須採取行動：你得意識到自己的弱點，隨時保持警戒，別讓壞習慣故態復萌，你得專注朝目標邁進，永遠謹記你的長期目標。
但即使有著超凡專注力的人們也會落入一個常見的陷阱，導致成功和幸福與自己錯身而過。他們最大的錯誤就是只專注於生活某個領域，忽略了其他面向。他們把醒著的每一分每一秒都投入於事業，忘記生活中重要的小事，好比說打個電話給父母、關心孩子，或是為了單純享受閱讀的樂趣而讀一本書。
雖然事業發展與財務健全相當重要，但生活中還有更多事情值得你關注。所謂成功，並不單以財務獨立衡量；你必須與他人建立穩固且互利的關係，充滿對工作、事業、嗜好的熱情，你必須有健康的身體，你的眼光不能侷限於自己的生活與家庭，更要有能觀察社區、國家，甚至全世界的洞察力。這樣的成功，我們稱之為「幸福」。
這樣的結果除了跟兒童們個別智商有關以外，當然還靠一點運氣，但此實驗證實了棉花糖原則所強調的自我控制與延遲享樂的能力，確實是成功與否的重要關鍵。（書中還會討論另外一個稱作「膽識」的重要因素。）
你是否曾經為了減重或為了建立人際關係而買過紙本書、有聲書、DVD或是參加研討會，因為它們全都標榜能讓你透過這些素材學會成功的重要技術。
在得到了這些新鮮知識後，你對事業與生活充滿希望。你重新獲得動力，決心為自己擬定新的人生計畫。
但……如果遲遲未見成效，你會失去信心，並且放棄你重大的新計畫以及對人生的期待。於是生活又回到常軌。而所謂的常軌，有時候意味著令人喘不過氣的生活、緊繃的神經，以及一份朝九晚五、毫無前景、僅只是圖個溫飽的工作。
這本書裡，我們想告訴你如何透過自律及轉換想法讓自己變得更好。我們會介紹一些能讓自己專注於眼前目標的作法，並且協助你變得更有韌性，無論未來潛藏著多少困難都能克服。此外，一旦你學會自律跟改變思考模式後，你會變得更放鬆，你將得以擺脫許多壓力，讓思緒隨時準備好面對生活中各種挑戰。
但是我必須老實告訴你：要學會自我控制、增強專注力與韌性、用有創意的角度思考，並不如坊間其他勵志書籍宣稱的一樣簡單。你不能光憑許願便奢望成功。你必須採取行動：你得意識到自己的弱點，隨時保持警戒，別讓壞習慣故態復萌，你得專注朝目標邁進，永遠謹記你的長期目標。
但即使有著超凡專注力的人們也會落入一個常見的陷阱，導致成功和幸福與自己錯身而過。他們最大的錯誤就是只專注於生活某個領域，忽略了其他面向。他們把醒著的每一分每一秒都投入於事業，忘記生活中重要的小事，好比說打個電話給父母、關心孩子，或是為了單純享受閱讀的樂趣而讀一本書。
雖然事業發展與財務健全相當重要，但生活中還有更多事情值得你關注。所謂成功，並不單以財務獨立衡量；你必須與他人建立穩固且互利的關係，充滿對工作、事業、嗜好的熱情，你必須有健康的身體，你的眼光不能侷限於自己的生活與家庭，更要有能觀察社區、國家，甚至全世界的洞察力。這樣的成功，我們稱之為「幸福」。
運用本書的方法，你會達成人生最大的幸福
在本書中，我們給你工具、知識，與實際作法，讓你能改善生活，並且幫助你達到難以達成的幸福。我們會教你何有效重塑你的大腦，讓你學會以不同方式處理事情。
只要記住，阻止你獲得幸福的最大障礙，就是你自己。因為我們往往為了追求即刻的滿足，而忽略了什麼才是對我們最有利的選擇。
順便提一句，我認為這種即刻滿足的需求是美國文化的一部分。我們追求想要的事物，而且片刻不容緩。我相信這就是為何美國曾經在教育、科技、科學發展等各方面居於領先，但如今卻開始落後。相較之下，許多亞洲國家卻靠著自律與專注獲得成功。這些國家的人民不但擁抱棉花糖原則，而且身體力行。也許這就是為什麼棉花糖系列作品在亞洲創下銷售佳績。《先別急著吃棉花糖》在韓國成為第一名暢銷書，盤踞榜首超過六十週，而續作《萬一吃了棉花糖》也同樣榮登榜首。這兩本書同時也在台灣、中國以及全球其他國家賣出好幾百萬冊。
想想我們是如何過生活的。我們多數人總吃得太多、工作過量、運動不足。
我們都知道一星期運動三到四次有益健康，對吧？然而我們每次興匆匆開始運動，沒多久後就半途而廢，寧願坐在電視機前，一邊讓自己身體生灰塵、長蜘蛛網，一邊看著最新一集的《CSI犯罪現場》。
依循這樣的生活模式，我們遲早會中風或心臟病發，但其實這是可以避免的。我們眼睜睜讓自己陷入險境，實在是罪過！我們總想著一天不運動不會有什麼大礙，但這樣下去，我們早晚會嘗到苦果。
我們都知道該攝取健康的食物，但我們總吃下過多的化學糖分、太多油炸物、喝了太多酒。我自己也很難抵擋這些食物的誘惑（但我指的是糖和油炸物，我不碰酒，感謝老天），每一餐都是掙扎，都考驗著自己能否做出正確抉擇。
此外，我們有多少人總是工作過量，把過多時間花在辦公室裡，疏遠了那些最重要的人？科技進步後，我們甚至連回家後也在工作。我們全年無休接收電子郵件，隨時保持待命，永遠都在工作，永遠試著超前。
我是位專業講者，同時我也是工作狂，我這輩子多數時間都在旅行，我知道這對我的家庭有負面影響。然而我會確認我的女兒理解我的工作內容，讓她明白我的工作能改變數百萬人的人生。
在本書中，我們給你工具、知識，與實際作法，讓你能改善生活，並且幫助你達到難以達成的幸福。我們會教你何有效重塑你的大腦，讓你學會以不同方式處理事情。
只要記住，阻止你獲得幸福的最大障礙，就是你自己。因為我們往往為了追求即刻的滿足，而忽略了什麼才是對我們最有利的選擇。
順便提一句，我認為這種即刻滿足的需求是美國文化的一部分。我們追求想要的事物，而且片刻不容緩。我相信這就是為何美國曾經在教育、科技、科學發展等各方面居於領先，但如今卻開始落後。相較之下，許多亞洲國家卻靠著自律與專注獲得成功。這些國家的人民不但擁抱棉花糖原則，而且身體力行。也許這就是為什麼棉花糖系列作品在亞洲創下銷售佳績。《先別急著吃棉花糖》在韓國成為第一名暢銷書，盤踞榜首超過六十週，而續作《萬一吃了棉花糖》也同樣榮登榜首。這兩本書同時也在台灣、中國以及全球其他國家賣出好幾百萬冊。
想想我們是如何過生活的。我們多數人總吃得太多、工作過量、運動不足。
我們都知道一星期運動三到四次有益健康，對吧？然而我們每次興匆匆開始運動，沒多久後就半途而廢，寧願坐在電視機前，一邊讓自己身體生灰塵、長蜘蛛網，一邊看著最新一集的《CSI犯罪現場》。
依循這樣的生活模式，我們遲早會中風或心臟病發，但其實這是可以避免的。我們眼睜睜讓自己陷入險境，實在是罪過！我們總想著一天不運動不會有什麼大礙，但這樣下去，我們早晚會嘗到苦果。
我們都知道該攝取健康的食物，但我們總吃下過多的化學糖分、太多油炸物、喝了太多酒。我自己也很難抵擋這些食物的誘惑（但我指的是糖和油炸物，我不碰酒，感謝老天），每一餐都是掙扎，都考驗著自己能否做出正確抉擇。
此外，我們有多少人總是工作過量，把過多時間花在辦公室裡，疏遠了那些最重要的人？科技進步後，我們甚至連回家後也在工作。我們全年無休接收電子郵件，隨時保持待命，永遠都在工作，永遠試著超前。
我是位專業講者，同時我也是工作狂，我這輩子多數時間都在旅行，我知道這對我的家庭有負面影響。然而我會確認我的女兒理解我的工作內容，讓她明白我的工作能改變數百萬人的人生。
給女兒的三個承諾
她小時候某一天，我對她許下三個承諾。我說，「卡洛琳，妳知道我之所以從事這份工作，是因為我有熱情想幫助世上許多人。但是我答應妳三件事情：第一，無論我身在哪個國家，我每天都會打電話給妳；第二，每到一個國家或城市演講，我都會寄明信片；還有第三，我每年都會帶妳參加全國演講家協會的研討會。妳去參加青少年課程，我則會去成人組，到了晚上我們一起分享筆記。這會是我們年度的優質學習兼迷你度假之旅。」我們就這樣持續了十二年。
我的女兒如今已成了有著兩個漂亮小男孩的成年女子，某天她替我帶來一個超大的驚喜。試著想像一下我有多開心。
她拿出一個大箱子，裡頭放滿從她還是小女孩時我寫給她的每張明信片、信件與筆記。那一刻，眼淚從我臉上滑過，事實上當我現在寫到這一段時，眼眶又濕了。她說她很感謝那些電話與明信片，因此即使我們相隔千里遠，她總覺得我在她身旁。我們一起翻閱那些明信片，上頭有我寫給她的建議，有些是分享我的經驗，有些則是單純描述我造訪的國家之美。
我們沈浸在那感動的片刻，沒注意到坐在一旁沙發上的女婿正盯著我們看。突然間他說，「現在我懂了。」
我們幾乎同時看著他，然後說，「你現在懂了什麼？」
他說他了解為什麼卡洛琳跟我會有如此特別而深刻的父女關係，而卡洛琳許多女性好友，即使父母仍在婚也未必能有這般的親子關係。接著他給了我們一個很棒的點子，同時也是艱鉅的挑戰：「你必須寫一本關於親子關係的書。你必須教導數百萬離婚的父母，如何用愛養育孩子，並且在孩子生活中占據重要的地位。」因此我親愛的讀者，很快你們就能讀到我們父女倆正在寫作中的作品：《愛妳的父親》（Love,Dad）。
當你種下種子，只要每天澆水施肥，就會開出一朵美麗的花。我的女兒，我此生最愛的人，如今是位卓越的律師，她是一位優秀的年輕女性，同時也是位了不起的母親。我的朋友，這就是我最大的成功。
現在，不再耽誤各位時間，讓我們來關心阿瑟的近況，並且學習如何盯緊我們的棉花糖，確保我們都能踏上成功之路。
2.找到人生中最重要的大塊棉花糖
減速公司的創辦人兼總裁，查理．斯洛向來都喜歡阿瑟。打從一開始他就看出這年輕人有潛力，他期待阿瑟能好好發揮潛能，隨時間成長茁壯。
但那已經是好幾年前的事了。斯洛先生總期待阿瑟在減速公司盡情學習之後能走向世界，善用他的才能做一番更偉大的事業。
斯洛先生帶領過許多野心勃勃積極向上的員工，他們多數都在四、五年後帶著充足的準備離開。阿瑟在這裡任職已超過兩倍的時間，雖然他對公司很有價值，生產力也很高，但斯洛先生無法理解他為何至今仍耗在這裡？
阿瑟的難題
是婚姻和孩子令他腳步慢下來了嗎？
還是因為全國經濟衰退？
他在怕什麼呢？
難道是害怕成功嗎？
事實上，他認為阿瑟只不過是在這裡待得太舒服了。他收入優渥，時常享用美食——查理．斯洛常覺得他吃太多了——此外這份工作對他而言輕而易舉，因此他過於自信，覺得沒什麼好學了。
一想到這，就令查理．斯洛感到些許不安。阿瑟有這麼多潛力，但卻放任其荒廢！他值得擁有更多——他可愛的妻子也是。這就對了！斯洛決定他得採取行動。但該怎麼做呢？該找阿瑟談談嗎？他不確定來一場「精神講話」會有用。還是他應該直接開除他，逼他往前邁進？但這個計畫可能會適得其反，讓阿瑟全家陷入愁雲慘霧。
斯洛不確定該採取哪個策略，這時他想起有人能給他建議，而且這個人一定會以阿瑟的利益為優先考量。於是他前去拜訪他的老友，同時也是阿瑟的前任老闆，喬納森．沛辛。斯洛知道阿瑟仍跟喬納森保持聯絡，他推測喬納森一定也看出了同樣的問題。還有誰比他更適合出主意呢？
他們兩人相約午餐，在討論過「阿瑟難題」之後，他們突然想到一個辦法——一個顯而易見但他們卻差點錯過的方法。
老實說，當斯洛先生要求阿瑟每個月抽出一星期放下手邊業務擔任他的私人助理時，阿瑟確實覺得不大開心。阿瑟得陪斯洛先生一起出差，每場會議都要隨侍在側，全神參與。
但在阿瑟聽來，不過就是負責載著斯洛先生東奔西跑。
雖然斯洛先生沒有這樣說，但阿瑟耳裡只聽見「私人司機」這個詞不停圍繞。
「這段時間我會支付你等量的佣金損失。」斯洛先生說。「但重點是我認為你跟我都能從這段過程中受益。我想多了解一些棉花糖原則，而你也可以從我身上學到一些經營事業的技巧。」
阿瑟一點都不喜歡這個安排。完全不喜歡！再度成為司機？自從他學會並精通棉花糖原則後，他以為自己已經徹底擺脫司機生涯了。
阿琪拉也認為這安排挺古怪的，就公司組織來看，這樣的調動既非升職也不是橫向發展，但無法否認的是斯洛先生向來賞識阿瑟，特別是在他成功讓布萊恩．斯洛轉念去讀大學，以及證明自己是減速公司客戶滿意度最高的王牌業務員之後。
此刻的阿琪拉，只期待阿瑟能蛻變成他們結婚時她眼中那個自信且有創造力的男人。她建議阿瑟要有耐心，仔細看清這顆曲球的球路。
「既然不影響收入，試試看又有什麼損失呢？」語畢，她親吻他的雙唇，這是幾個星期來頭一次。
回頭當私人司機
結果想不到某些日子裡，阿瑟其實挺高興自己能暫時脫離業務生活；但也有好幾次當他手氣正好、鴻運當頭時，他滿心只想趁勢追擊，繼續在外頭跟客戶培養感情，好賺取豐厚佣金。
這樣的安排轉眼已過了六個月，斯洛先生到處演說，對象遍及職業工會、商會，與其他公民團體。這套啟發人心的標準內容，阿瑟已至少聽了上百回。
有天阿瑟跟他的老闆說：「斯洛先生，沒有不敬的意思，但你不覺得我擔任私人助理的時間夠久了嗎？我跟你走過了這麼多地方，聽了這麼多次演講，我都可以逐字默背你的講稿了。」
「什麼？你記得我講稿的每個字？你確定嗎？」
「我很肯定。」阿瑟說。
「嗯，那改天我要考考你。」斯洛先生說。「我希望你沒騙我。」
「沒有，我當然沒騙你！來吧，儘管放馬過來，你要的話，我現在就可以把講稿背給你聽。」
斯洛先生看著阿瑟，輕輕搖頭然後默默地笑了。
代替老板上台演講?!
一個月後，阿瑟照例開車載著斯洛先生去演講。這回他們人在紐澤西州，正要前往普林斯頓大學替MBA學生演說。
「阿瑟，右前方有間麥當勞。在那裡停一會兒，好嗎？」
阿瑟微笑點頭，心想應該是要去吃早餐。雖然他今天早上離家前已用過早餐，但他可以吃些小點心。
但是當他們抵達麥當勞，斯洛先生走下車，然後說，「阿瑟，我要去洗手間。跟我來。」
「呃，什麼？」
「跟著我就是了。」
當洗手間門一關上，斯洛先生開始脫衣服。
「斯洛先生，」阿瑟試著開玩笑地說，「這不是你僱用我的原因吧！」
「不，當然不是。」他笑著大聲否認。「不是這樣的，今天我要考你。反正普林斯頓大學也沒人認識我，所以今天由你來演講。」
此刻的阿琪拉，只期待阿瑟能蛻變成他們結婚時她眼中那個自信且有創造力的男人。她建議阿瑟要有耐心，仔細看清這顆曲球的球路。
「既然不影響收入，試試看又有什麼損失呢？」語畢，她親吻他的雙唇，這是幾個星期來頭一次。
回頭當私人司機
結果想不到某些日子裡，阿瑟其實挺高興自己能暫時脫離業務生活；但也有好幾次當他手氣正好、鴻運當頭時，他滿心只想趁勢追擊，繼續在外頭跟客戶培養感情，好賺取豐厚佣金。
這樣的安排轉眼已過了六個月，斯洛先生到處演說，對象遍及職業工會、商會，與其他公民團體。這套啟發人心的標準內容，阿瑟已至少聽了上百回。
有天阿瑟跟他的老闆說：「斯洛先生，沒有不敬的意思，但你不覺得我擔任私人助理的時間夠久了嗎？我跟你走過了這麼多地方，聽了這麼多次演講，我都可以逐字默背你的講稿了。」
「什麼？你記得我講稿的每個字？你確定嗎？」
「我很肯定。」阿瑟說。
「嗯，那改天我要考考你。」斯洛先生說。「我希望你沒騙我。」
「沒有，我當然沒騙你！來吧，儘管放馬過來，你要的話，我現在就可以把講稿背給你聽。」
斯洛先生看著阿瑟，輕輕搖頭然後默默地笑了。
代替老板上台演講?!
一個月後，阿瑟照例開車載著斯洛先生去演講。這回他們人在紐澤西州，正要前往普林斯頓大學替MBA學生演說。
「阿瑟，右前方有間麥當勞。在那裡停一會兒，好嗎？」
阿瑟微笑點頭，心想應該是要去吃早餐。雖然他今天早上離家前已用過早餐，但他可以吃些小點心。
但是當他們抵達麥當勞，斯洛先生走下車，然後說，「阿瑟，我要去洗手間。跟我來。」
「呃，什麼？」
「跟著我就是了。」
當洗手間門一關上，斯洛先生開始脫衣服。
「斯洛先生，」阿瑟試著開玩笑地說，「這不是你僱用我的原因吧！」
「不，當然不是。」他笑著大聲否認。「不是這樣的，今天我要考你。反正普林斯頓大學也沒人認識我，所以今天由你來演講。」
「什麼？！」
斯洛先生繼續一件件脫下身上的三件式精緻手工西裝，遞給他滿臉驚嚇的司機。
「斯洛先生，你在開我玩笑對吧？拜託，別這樣對我。回到車上後我會很樂意把講稿內容背給你聽，但我不要站在陌生人面前朗誦你的講稿。這太荒謬了！」
「快點，你這傢伙，」斯洛先生說。「你說過你熟記我的講稿。你不是自認厲害到可以發表我的講稿嗎？那好啊，你今天可以在普林斯頓大學一展身手。」
「老闆，我真的辦不到，不可能的。」
阿瑟立場堅定，決不讓步。
「好，如果你不去演講，阿瑟，你被開除了。」
斯洛先生重重地嘆了口氣，開始穿上褲子。
「我被開除了？」
阿瑟看著他過去十年來的老闆，想從他臉上找尋蛛絲馬跡好證明這只是一場鬧劇，一個玩笑。但是斯洛先生表情非常認真。
「斯洛先生，拜託！我需要這份工作。我不能被開除。」
瘋狂的角色扮演遊戲
阿瑟明白自己別無選擇，只能接受這項挑戰，他不確定斯洛先生是否真的會在紐澤西的速食店洗手間開除自己。
阿瑟穿上斯洛先生的衣服，斯洛先生則扮成司機，繼續這場角色扮演遊戲。斯洛先生甚至直接坐進駕駛座，要阿瑟像貴賓一樣坐在後座。
到了大學禮堂，斯洛先生在會場後方坐下，對阿瑟點頭示意要他走向前方舞台。阿瑟跟禮堂內各色商學院學生握手致意，他們想當然爾認定他就是斯洛先生，阿瑟既不承認也不否認。隨著活動進行，阿瑟上台就座。
當距離他發言的時間越來越近，阿瑟心跳狂飆，他害怕心臟會就這樣從胸口跳出。要他對人數較少的群眾講話沒有問題，但他面前可是好幾百名研究生與他們的教授。他後悔自己當初為何要吹噓可以熟記斯洛先生的講稿？
「各位先生女士，」主持人說，「很榮幸向大家介紹減速公司的創辦人兼總裁，查理．斯洛。」
阿瑟走向講台開始這場好戲。
「各位晚安。我是查理．斯洛。」禮堂內鴉雀無聲，一波恐懼向阿瑟襲來。他們看穿了！他心想。他們知道我不是斯洛先生！我的事業——不，我的人生！——這下全毀了！
他深呼吸，想起既然當初是因為過於自信才導致現在這個局面，那現在何不善用這份自信度過眼前難關。
於是他開口，一句接一句與聽眾分享他的知識，當然這全靠死記硬背。
斯洛先生繼續一件件脫下身上的三件式精緻手工西裝，遞給他滿臉驚嚇的司機。
「斯洛先生，你在開我玩笑對吧？拜託，別這樣對我。回到車上後我會很樂意把講稿內容背給你聽，但我不要站在陌生人面前朗誦你的講稿。這太荒謬了！」
「快點，你這傢伙，」斯洛先生說。「你說過你熟記我的講稿。你不是自認厲害到可以發表我的講稿嗎？那好啊，你今天可以在普林斯頓大學一展身手。」
「老闆，我真的辦不到，不可能的。」
阿瑟立場堅定，決不讓步。
「好，如果你不去演講，阿瑟，你被開除了。」
斯洛先生重重地嘆了口氣，開始穿上褲子。
「我被開除了？」
阿瑟看著他過去十年來的老闆，想從他臉上找尋蛛絲馬跡好證明這只是一場鬧劇，一個玩笑。但是斯洛先生表情非常認真。
「斯洛先生，拜託！我需要這份工作。我不能被開除。」
瘋狂的角色扮演遊戲
阿瑟明白自己別無選擇，只能接受這項挑戰，他不確定斯洛先生是否真的會在紐澤西的速食店洗手間開除自己。
阿瑟穿上斯洛先生的衣服，斯洛先生則扮成司機，繼續這場角色扮演遊戲。斯洛先生甚至直接坐進駕駛座，要阿瑟像貴賓一樣坐在後座。
到了大學禮堂，斯洛先生在會場後方坐下，對阿瑟點頭示意要他走向前方舞台。阿瑟跟禮堂內各色商學院學生握手致意，他們想當然爾認定他就是斯洛先生，阿瑟既不承認也不否認。隨著活動進行，阿瑟上台就座。
當距離他發言的時間越來越近，阿瑟心跳狂飆，他害怕心臟會就這樣從胸口跳出。要他對人數較少的群眾講話沒有問題，但他面前可是好幾百名研究生與他們的教授。他後悔自己當初為何要吹噓可以熟記斯洛先生的講稿？
「各位先生女士，」主持人說，「很榮幸向大家介紹減速公司的創辦人兼總裁，查理．斯洛。」
阿瑟走向講台開始這場好戲。
「各位晚安。我是查理．斯洛。」禮堂內鴉雀無聲，一波恐懼向阿瑟襲來。他們看穿了！他心想。他們知道我不是斯洛先生！我的事業——不，我的人生！——這下全毀了！
他深呼吸，想起既然當初是因為過於自信才導致現在這個局面，那現在何不善用這份自信度過眼前難關。
於是他開口，一句接一句與聽眾分享他的知識，當然這全靠死記硬背。
阿瑟看見打扮成司機的斯洛先生就坐在禮堂後方，面帶微笑示意他繼續！
阿瑟感覺到熟悉的自信回來了，儘管他自認開場表現不甚理想，但他注意到學生與教授都正仔細聆聽他的一字一句。這感覺就像阿瑟正主演一齣學校話劇，他用跟斯洛先生同樣誇張的肢體動作來強調演說重點。
平常斯洛先生演講時怎麼做，阿瑟都依樣畫葫蘆，只不過他速度快了一點。精確來說，他總共快了兩分鐘。
當來到演說尾聲，喬裝成斯洛先生的阿瑟說了一句，「謝謝各位。」接受群眾衷心的掌聲後便回到座位上。
下一個難關是……
主持人走回麥克風前，回頭看著阿瑟說，「好的，現在我們開放提問。」
阿瑟當下覺得自己簡直要昏倒了。他雖然熟悉講稿，但他無法像他老闆一樣回答聽眾提問。
喔，不！
「不能發問，」阿瑟說。「我的演說已經結束了，該說的都說完了。」
「抱歉，斯洛先生，」主持人手摀住麥克風低語，顯然他不接受阿瑟的抗議。「在普林斯頓大學，我們的MBA研究生照例都會向付費講者提問。你的合約裡有明確記載這部分……所以先生女士們，有任何問題嗎？」
第一位發問者舉手，主持人請這位年輕男性走到麥克風前。
「斯洛先生，」他說，「您方才表示販賣低價商品與販賣高價商品或服務，這兩者所需的技術非常不同。可以請您詳述這個理論嗎？」
阿瑟心想如果他吐在舞台角落的盆栽裡，不知道會不會有人注意到。
他根本不知道答案。
也或許他知道，只是此刻思緒紊亂令他毫無頭緒。此刻他甚至不確定自己叫什麼。他真的知道嗎？觀眾看得見他額頭的汗珠嗎？他們聽得見他狂亂的心跳聲嗎？會不會這一切只是因為他吃了太多阿琪拉做的古巴烤雞才做了這場惡夢？
全場聽眾注視著阿瑟，會場一片死寂，阿瑟則看著離自己最近的出口。我必須離開這裡。我不知道該說什麼、該做什麼。他看見斯洛先生的臉，表情從驕傲變成焦慮。
當他盯著斯洛先生尋求慰藉時，阿瑟想到一個簡單的點子。
他看著提問者說道，「年輕人，沒有不敬的意思，但這個問題太簡單了，我請我的司機回答就綽綽有餘了。阿瑟，過來。」當他離開位子時，一邊向斯洛先生發出求救的眼神。
8.十六條珍貴的人生哲學
認識喬納森．沛辛之後的頭幾年，葛雷曼帝．比班寇發現自己原來已培養出一套生活哲學而不自覺，多虧喬納森發掘了它。
V先生知道這套生活哲學其實不是由他所創，而是來自於他父親。這段過程說來諷刺，得從他青少年時期說起。當時他覺得自己面臨一個分叉路口，他必須從兩種截然不同的生活型態做出選擇。
一邊是他父親，一個從日升便努力工作直到日落，但永遠有時間陪家人的好爸爸。他從未對人語出刻薄，朋友也好，陌生人也罷，他永遠用親切與尊重對待所有人。
而另一邊則是當時惡名昭彰的多明尼加駐古巴大使，一位徹頭徹尾的花花公子，波勒斐里歐．路比羅沙。路比羅沙是他父親的好友，儘管兩人的個性與特質南轅北轍。路比羅沙沈溺女色、好賭，且是個酒鬼。他是個投機份子，且願意承擔風險，在革命前夕的古巴，沒有人的生活比他更多采多姿。
葛雷曼帝面對他父親安靜而穩定的生活，然後對照路比羅沙熱鬧的生活——永遠有美女相伴、爾虞我詐的政治算計。對一個生活在令人興奮的前卡斯楚時代（注：以卡斯楚為首的古巴革命軍，於一九五三年發起古巴革命，於一九五九年建立革命政府，成立古巴共和國。文中的「前卡斯楚時代」指的便是革命成功前夕的這段時間。）的年輕人來說，真的沒什麼好選的。葛雷曼帝．比班寇選擇跟隨路比羅沙，把每一天當成最後一天過活。
這是一套完全不同的價值觀，徹底不同的生活原則。
V先生的人生大轉變
總之，他當時做了選擇，也的確過了幾年有趣的生活。但諷刺的是，這種生活風格——以及隨之而來的朋友與家人對他的不滿——讓葛雷曼帝決心換一種生活型態，也約略在同樣的時間點，他沈重地與父親告別，從古巴逃往美國。
他決定揮別家人與朋友走自己的路。那時候多數古巴移民選擇在邁阿密落腳，但葛雷曼帝去了佛羅里達西南方的麥爾茲堡，在那裡他可以遠離認識他的人重新開始。
認識喬納森．沛辛之後的頭幾年，葛雷曼帝．比班寇發現自己原來已培養出一套生活哲學而不自覺，多虧喬納森發掘了它。
V先生知道這套生活哲學其實不是由他所創，而是來自於他父親。這段過程說來諷刺，得從他青少年時期說起。當時他覺得自己面臨一個分叉路口，他必須從兩種截然不同的生活型態做出選擇。
一邊是他父親，一個從日升便努力工作直到日落，但永遠有時間陪家人的好爸爸。他從未對人語出刻薄，朋友也好，陌生人也罷，他永遠用親切與尊重對待所有人。
而另一邊則是當時惡名昭彰的多明尼加駐古巴大使，一位徹頭徹尾的花花公子，波勒斐里歐．路比羅沙。路比羅沙是他父親的好友，儘管兩人的個性與特質南轅北轍。路比羅沙沈溺女色、好賭，且是個酒鬼。他是個投機份子，且願意承擔風險，在革命前夕的古巴，沒有人的生活比他更多采多姿。
葛雷曼帝面對他父親安靜而穩定的生活，然後對照路比羅沙熱鬧的生活——永遠有美女相伴、爾虞我詐的政治算計。對一個生活在令人興奮的前卡斯楚時代（注：以卡斯楚為首的古巴革命軍，於一九五三年發起古巴革命，於一九五九年建立革命政府，成立古巴共和國。文中的「前卡斯楚時代」指的便是革命成功前夕的這段時間。）的年輕人來說，真的沒什麼好選的。葛雷曼帝．比班寇選擇跟隨路比羅沙，把每一天當成最後一天過活。
這是一套完全不同的價值觀，徹底不同的生活原則。
V先生的人生大轉變
總之，他當時做了選擇，也的確過了幾年有趣的生活。但諷刺的是，這種生活風格——以及隨之而來的朋友與家人對他的不滿——讓葛雷曼帝決心換一種生活型態，也約略在同樣的時間點，他沈重地與父親告別，從古巴逃往美國。
他決定揮別家人與朋友走自己的路。那時候多數古巴移民選擇在邁阿密落腳，但葛雷曼帝去了佛羅里達西南方的麥爾茲堡，在那裡他可以遠離認識他的人重新開始。
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